特集　受注を生む切り返し術〜受注を生む切り返し術
日経ソリューションビジネス　第334号　2009.12.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第334号（2009.12.15）
ページ数	10ページ　（全7789字）
形式	PDFファイル形式　（3206kb）
雑誌掲載位置	16〜25ページ目

ＩＴ投資予算の縮減、開発案件実施の見送り、実施途中のプロジェクトの凍結を決断する顧客が増えている。可能な限りコストを削減し、景気後退に伴う業績の悪化を抑えるためだが、すべての要望を受け入れればソリューションプロバイダの経営が立ちゆかなくなる。自らの業績悪化に直結する縮減・見送り・凍結を切り返す創造的な提案が今、求められている。（西村　崇）　「もうだめだ」。２００８年９月、米金融機関の経営危機のニュ…