トップ営業の鞄 断る理由に本心あり 食い下がれば道は開く〜断る理由に本心あり食い下がれば道は開く
日経ソリューションビジネス 第333号 2009.11.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第333号（2009.11.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全957字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （988kb） |
| 雑誌掲載位置 | 33ページ目 |
アイアイジェイテクノロジー山家 秀樹関西支社 営業部営業第一課課長 アイアイジェイテクノロジー（ＩＩＪテクノロジー）の関西地区で、大手顧客の案件をほぼ一人で引き受けているのが山家秀樹である。平均して半年に１件は新規の大手顧客を獲得し、８年連続で営業目標を達成してきた。 大手顧客が相手なだけに、競合状況はいつも厳しい。同じ顧客に、８人の営業担当者を送り込んでいる企業もある。 こんな状況でも山家が営業…
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