営業部長大いに語る 受託開発という言葉は問題 価値を理解してほしい〜受託開発という言葉は問題価値を理解してほしい
日経ソリューションビジネス 第332号 2009.11.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第332号（2009.11.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5759字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （477kb） |
| 雑誌掲載位置 | 60〜63ページ目 |
前回までの内容ソリューションプロバイダと顧客は、Ｗｉｎ−Ｗｉｎの関係を作ることが重要だ。必要なのは技術よりも業務の知識である。ＩＴの価値に対する顧客の正しい理解も不可欠だ。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、ソリューション営業と顧客の関係について議論を続ける。部長Ａ 我々はよく受託開発という言葉を使いますね。あの言葉が良くない。…
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