トップ営業の鞄 顧客との会話を楽しみ苦境も商機につなげる〜顧客との会話を楽しみ苦境も商機につなげる
日経ソリューションビジネス 第331号 2009.10.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第331号（2009.10.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全991字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （807kb） |
| 雑誌掲載位置 | 69ページ目 |
坪 広志営業統括本部 産業営業部主任 ＳＲＡグループのシステムインテグレータ、ＡＩＴで営業を担当する坪は、ハードからＯＳ、ミドルウエアまで幅広く手掛ける。入社して４年目で社長賞を受賞した坪が、営業として意識して取り組んでいるのが「顧客との会話を楽しむ」ことだ。 楽しむといっても、仕事と関係ない話題で盛り上がろうというのではない。相手のニーズを探り、互いの認識を擦り合わせるのが目的である。 出身地や…
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