連載　成果を生む営業会議の進め方　営業プロセスのどこを改善したいのか　小粒なテーマほど結論は早く出る〜営業プロセスのどこを改善したいのか小粒なテーマほど結論は早く出る
日経ソリューションビジネス　第331号　2009.10.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第331号（2009.10.30）
ページ数	4ページ　（全4366字）
形式	PDFファイル形式　（627kb）
雑誌掲載位置	38〜41ページ目

前回は、ステップ１として営業担当者が日常取り組んでいる業務内容を洗い出した。今回はステップ２の「改善したいテーマの設定」について説明する。洗い出した業務内容のなかから、どこを改善したいかを選ぶ。収穫を得るためには、改善テーマの粒度が大きすぎないことが重要だが、後で軌道修正もできる。気軽に進めてほしい。佐藤　昌弘マーケティング・トルネード代表、マーケティング・コンサルタント　第１回では筆者が勧める会…