商談の軌跡　三菱電機ライフサービス＝シンコム・システムズ・ジャパン〜深い業務知識で顧客をつかむ利用者が「使いたい」と評価
日経ソリューションビジネス　第331号　2009.10.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第331号（2009.10.30）
ページ数	3ページ　（全2697字）
形式	PDFファイル形式　（482kb）
雑誌掲載位置	28〜30ページ目

さほどの期待を抱いていなかった顧客。印象を変えたのは、制度化されて間もない特定保健指導に対する深い業務知識だった。利用者目線のプレゼンが受注の決め手となった。（文中敬称略）　「このプレゼンで第１号ユーザーを決めるぞ」。　シンコム・システムズ・ジャパン（シンコム）の技術部長である八木邦芳は、こんな思いを込めて三菱電機ライフサービスの最終プレゼンに臨んだ。２００８年９月１９日のことだ（表）。　シンコム…