営業部長 大いに語る 目指すはＷｉｎ−Ｗｉｎの関係 技術以外の知識が重要〜目指すはＷｉｎ−Ｗｉｎの関係技術以外の知識が重要
日経ソリューションビジネス 第329号 2009.9.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第329号（2009.9.30） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2692字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （248kb） |
| 雑誌掲載位置 | 58〜59ページ目 |
前回までの内容ソリューションプロバイダの提案の本質はシステムを作ることではない。顧客にとっての価値の提供である。情報システム部門だけでなく利用部門との関係を築いて、価値の提案を進める企業も登場している。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、ソリューション営業と顧客の関係について議論を続ける。部長Ａ ＩＴ業界はよくゼネコンに似ている…
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