商談の軌跡 旭化成ネットワークス＝日立システム九州〜迷う顧客に優先順位を提示要点絞ったデモで不安を払拭
日経ソリューションビジネス 第326号 2009.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第326号（2009.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3182字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （469kb） |
| 雑誌掲載位置 | 24〜26ページ目 |
数年来、大きな取引がなかった顧客の案件情報をつかんだ。内容は得意のシンクライアント導入だ。すでに他社に決めかけていた顧客に待ったをかけた。（敬称略） 「優先順位をはっきりさせましょう。今回の案件で一番重要なのは７００キロメートル離れた拠点間で、音声データを遅延なくやり取りすることです。これができなければ、どんな実装方式でも意味がありません。この１点だけ、デモで検証してもらえませんか」。 日立製作所…
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