営業部長 大いに語る 利用部門との対話が増える ＩＴの専門家が少なすぎる〜利用部門との対話が増えるＩＴの専門家が少なすぎる
日経ソリューションビジネス 第325号 2009.7.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第325号（2009.7.30） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3651字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （578kb） |
| 雑誌掲載位置 | 102〜104ページ目 |
前回までの内容本当に自分たちが何を望んでいるのか、顧客自身にも分かっていないのではないか。システムの開発案件を受注したとき、多くのソリューションプロバイダはこう実感し、開発が簡単には成功しない原因もここにあると考えている。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、ソリューション営業と顧客の関係について議論を続ける。部長Ａ 顧客に言われ…
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