商談の軌跡　エプソン販売＝ＣＳＫシステムズ〜プレゼン直前に届いた質問状２４時間以内ですべてに回答
日経ソリューションビジネス　第325号　2009.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第325号（2009.7.30）
ページ数	3ページ　（全3157字）
形式	PDFファイル形式　（520kb）
雑誌掲載位置	62〜64ページ目

数年前の失注以来、顧客の信用はいま一つだったが、営業担当者が奮闘して提案の機会を得る。初期投資を抑え保守も効率化するという内容で、因縁のライバルとの勝負に臨んだ。（敬称略）　「提案書の内容について、詳しく説明して頂きたい点が２４カ所ほどあります。プレゼンテーションの前に回答して下さい」。２００８年１０月２２日の朝、ＣＳＫシステムズ製造グループ第一営業部第二営業課長の辻昭義は、エプソン販売で情報化推…