営業部長大いに語る 顧客も正解を知らない 何が必要かから考える〜顧客も正解を知らない何が必要かから考える
日経ソリューションビジネス 第323号 2009.6.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第323号（2009.6.30） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2579字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （249kb） |
| 雑誌掲載位置 | 64〜65ページ目 |
前回までの内容最適の人材を選び教育したとしても、営業担当者が提案するうえでの難関が存在する。以前に比べて力量が落ちてきたかのように思える、顧客の情報システム部門である。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、ソリューション営業と顧客の関係について議論を続ける。部長Ａ どうしてシステム開発で手戻りが発生するのか。自分なりに考えて、一つ…
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