連載　すぐに身に付く顧客訪問のイロハ　自社の強みを整理しておこう　開発部門を巻き込み予行演習〜自社の強みを整理しておこう開発部門を巻き込み予行演習
日経ソリューションビジネス　第323号　2009.6.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第323号（2009.6.30）
ページ数	4ページ　（全4591字）
形式	PDFファイル形式　（566kb）
雑誌掲載位置	38〜41ページ目

顧客企業の課題や要望、社風などを知るためのノウハウをこれまで述べてきた。顧客ニーズをつかむだけでは受注できない。提案内容が重要になる。成功の鍵を握るのは、自社の強みを明確に顧客に伝えることだ。最終回は、自社の強みを整理し、組織営業力を高めるための方法を紹介する。巻幡　雄毅マネジメント・プロセス・コンサルティング　代表取締役社長　商談のたびに自社の強みは何かを考えているようでは、営業効率は上がらない…