商談の軌跡 国分＝ビーエスピー〜最上流から顧客と対話実績ゼロのソフトを売る
日経ソリューションビジネス 第321号 2009.5.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第321号（2009.5.30） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3106字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （492kb） |
| 雑誌掲載位置 | 30〜32ページ目 |
既存の顧客が運用管理業務の改善活動に取り組むことが分かった。関係強化の一環で、改善活動への参加を志願。これが商談につながり、ＩＴベンダー４社との勝負になった。（文中敬称略） 「ワーキンググループに参加させてもらえませんか」。運用管理ソフト「Ａ−ＡＵＴＯ」の開発・販売を手掛けるビーエスピー（ＢＳＰ）で第一営業部課長を務める清水義仁はこう依頼した。 相手は、食品卸大手の国分でシステム企画・運用チームの…
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