商談の軌跡 日本酒類販売＝日本オフィス・システム〜パートナーを巻き込み大手を制して新規受注
日経ソリューションビジネス 第316号 2009.3.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第316号（2009.3.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3265字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （500kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜55ページ目 |
顧客のキーパーソンはＩＴベンダーの出身者。手の内をよく知る相手からの鋭い質問攻めに、徹底的に渡り合い、大手２社との競合に粘り勝ちした（文中敬称略） ２００８年４月１９日午後１０時過ぎ、日本酒類販売のサーバールームは、新しい基幹業務システムへの切り替え作業を間近に控えた緊張感が漂っていた。構築を請け負った日本オフィス・システム（ＮＯＳ）の開発営業第一部 部長の光枝義高は、その夜だけで３回目の差し入れ…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「4ページ（全3265字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
連載 ＳＩｅｒのためのパッケージビジネス攻略法 まず気づいてもらうことが始まり ＷｅｂサイトとＰＲの活用が重要〜まず気づいてもらうことが始まりＷｅｂサイトとＰＲの活用が重要
編集長インタビュー リコー販売〜目標は「お客様価値の創造」年間売上高は３０００億円超
キーパーソンン語録 無限の可能性がある〜キーパーソン語録
読者から ポジティブ・セリングが参考になった〜読者から
編集部から 商魂たくましいベンダーが相次いで登場〜編集部から
