連載 受注倍増を目指す五つの施策 必要なのは実行力のアピール 目指すは提案内容の差異化〜必要なのは実行力のアピール目指すは提案内容の差異化
日経ソリューションビジネス 第314号 2009.2.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第314号（2009.2.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4420字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （630kb） |
| 雑誌掲載位置 | 46〜49ページ目 |
実行力とは、顧客のニーズに対する「答え」をシステムで実現していく力である。答えとして素晴らしいシステムであっても、コストや期間がかかる場合には、顧客は発注をためらう。ここで必要なのは、ソリューションプロバイダの実行力を基にした、実現可能なシナリオを考えることである。これが顧客が発注したくなる提案につながる。加藤 石根ガートナー ジャパン／ガートナー コンサルティング ディレクター ソリューション…
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