商談の軌跡　若手営業が本命に挑む　見積料金の不利を覆す〜若手営業が本命に挑む見積料金の不利を覆す
日経ソリューションビジネス　第314号　2009.2.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第314号（2009.2.15）
ページ数	3ページ　（全3066字）
形式	PDFファイル形式　（499kb）
雑誌掲載位置	40〜42ページ目

一度は縁が切れた顧客から、再び提案を求められた。今度は、顧客の要望に応える提案をしてみせる。入社２年目の営業はこう決意し商談に臨んだ。（敬称略）　「以前お断りした件ですが、もう一度話を聞かせてもらえませんか」。シーティーシー・エスピー（ＣＴＣＳＰ）の営業本部アライアンス営業部営業１課の田中太一は、電話でこう言われた。電話の相手は、三井ホームの経営企画統括本部システムグループの山我真之だ。２００７年…