特集　顧客が買う気になるセキュリティ商材〜顧客が買う気になるセキュリティ商材
日経ソリューションビジネス　第313号　2009.1.30

確実に増しているセキュリティの脅威。「どうしたら少ない予算で最大限の効果を発揮できるか」と、ユーザー企業の悩みは深まるばかりだ。ＩＴ投資を控える動きが目立っているとはいえ、ユーザー企業の課題に応える提案をソリューションプロバイダが打ち出せれば、セキュリティ商談の発掘につながる。受注獲得の決め手はＰＣＩ　ＤＳＳ、ＤＬＰ、ＳａａＳの三つだ。（加藤　慶信）　厳しい不況の中でも、セキュリティには確実にビジ…