トップ営業の鞄 最適なソリューションは「聞く」ことから生まれる〜最適なソリューションは「聞く」ことから生まれる
日経ソリューションビジネス 第308号 2008.11.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第308号（2008.11.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1054字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （442kb） |
| 雑誌掲載位置 | 65ページ目 |
ＮＥＣネッツエスアイ佐川 敬一第一企業ソリューション営業本部第五営業部 主任 入社して１３年の佐川は主に化学メーカー向けの営業を担当し、セキュリティやインフラ構築を提案している。契約額が１億円を超える大型商談をいくつもまとめあげた経験を持ち、社内の「優秀提案営業表彰」を過去に１０回も受賞した実力の持ち主だ。 顧客の多岐にわたる要求を最適なソリューション提案に結び付けるため、佐川は相手先の担当者や現…
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