商談の軌跡　エスエス製薬＝ＮＴＴコミュニケーションズ〜受注必須のユニファイド案件既存ベンダーを最後に負かす
日経ソリューションビジネス　第308号　2008.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第308号（2008.11.15）
ページ数	4ページ　（全3156字）
形式	PDFファイル形式　（392kb）
雑誌掲載位置	32〜35ページ目

自社が注力している分野で絶対に失敗が許されないユニファイドコミュニケーション・システムの構築案件だ。ユニファイド案件に詳しい社内の営業担当者と手を組み、コンペに臨んだ。（敬称略）　「ここでの案件を取りこぼせば、社内で何を言われるか分からない。受注できて正直、ほっとしている」。ＮＴＴコミュニケーションズ（ＮＴＴコム）の第一営業部第二営業担当営業担当課長代理の金子清はこう言って、胸をなでおろす。　金子…