連載　御用聞きから攻めの営業へ転換するポジティブ・セリング　自社と顧客の分析が戦略立案に生きる　情報は需要の創出に着目〜自社と顧客の分析が戦略立案に生きる情報は需要の創出に着目
日経ソリューションビジネス　第307号　2008.10.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第307号（2008.10.30）
ページ数	4ページ　（全3682字）
形式	PDFファイル形式　（601kb）
雑誌掲載位置	42〜45ページ目

今回から２回にわたって、提案型営業の勝率を高める方法論「ポジティブ・セリング（ポジセリ）」の、営業戦略の立案手法を解説する。最初に取り組む作業は、顧客や市場を把握するための情報収集と整理である。特に、顧客のシステム需要を掘り起こす情報を重視する。自社や顧客の位置付けを客観的に見るための分析にも力を入れる。桑原　義幸インターフュージョン・コンサルティング　代表取締役社長　前回は、ポジティブ・セリング…