商談の軌跡　セガ＝ユーフィット〜“受注目前”が一転コンペに勉強会での提案内容を貫く
日経ソリューションビジネス　第307号　2008.10.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第307号（2008.10.30）
ページ数	3ページ　（全2952字）
形式	PDFファイル形式　（539kb）
雑誌掲載位置	30〜32ページ目

顧客と毎週実施した勉強会は、盛り上がった。プリセールスは順調。受注は目前と思われた。ところが顧客はコンペを実施するという。これまでの努力は水の泡となるのか。（敬称略）　「間もなくＲＦＰ（提案依頼書）を渡すので、コンペに参加していただきたい」。セガの情報システム部長である松田雅幸に、ユーフィットのコンサルティングビジネス部のコンサルタントである入山秀樹は、こう言われた。セガとの定例ミーティングを終え…