連載　ユーザー企業とのリレーション強化術　“見えない”意思決定者を見落とすな　上司を四つのタイプに分けて攻略〜“見えない”意思決定者を見落とすな上司を四つのタイプに分けて攻略
日経ソリューションビジネス　第305号　2008.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第305号（2008.9.30）
ページ数	4ページ　（全5063字）
形式	PDFファイル形式　（548kb）
雑誌掲載位置	54〜57ページ目

営業活動を成功させるには、攻略すべき相手が二人いる。提案相手である担当者とその上司である。直接面会している担当者を攻略し、「決めた」と言ってもらわなければ話は前に進まないが、これだけでは不十分。担当者の上司の承認が必要だ。面会する機会の少ない上司に「イエス」と言ってもらうための方策を明らかにする。芦屋　広太ＩＴ教育コンサルタント　本連載ではこれまで、直接提案する相手との良好な関係作りの方策を中心に…