連載　ユーザー企業とのリレーション強化術　「分かりやすさ」を追求せよ　提案書の分量は７ページが目安〜「分かりやすさ」を追求せよ提案書の分量は７ページが目安
日経ソリューションビジネス　第304号　2008.9.15

どんなに優れた製品やサービスを提供できる体制であっても、そのことが顧客に伝わらなければ売れない。日々の営業活動に追われ、こうした基本を忘れている営業担当者は少なくない。「１時間話したが、顧客によく分からないと言われた」といったことになってはいないだろうか。提案書作りでは、分かりやすさを徹底的に追求しよう。芦屋　広太ＩＴ教育コンサルタント　最近、大手通信系ＩＴベンダーのＡ社から、ある商談の提案資料に…