トップ営業の鞄　「自ら提案できる営業」目指し、改革に取り組む〜「自ら提案できる営業」目指し、改革に取り組む
日経ソリューションビジネス　第303号　2008.8.30

シーエーシー（ＣＡＣ）松橋　俊信金融ビジネスユニット金融コラボレーション部副部長　シーエーシー（ＣＡＣ）の金融事業部門で、松橋は一目置かれる存在だ。２年前まではＳＥとして、顧客先に入り込んで開発・運用に従事する一方、顧客との太いパイプを生かして提案活動も主導。大手メーカーを相手に、いくつものプライム案件を大手銀行から獲得する原動力になった。　松橋は今、営業部門に異動して、改革を指揮している。「営業…