連載　ユーザー企業とのリレーション強化術　既製品に固執せず、新規開発　顧客の声に必ずヒントがある〜既製品に固執せず、新規開発顧客の声に必ずヒントがある
日経ソリューションビジネス　第302号　2008.8.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第302号（2008.8.15）
ページ数	4ページ　（全4899字）
形式	PDFファイル形式　（548kb）
雑誌掲載位置	46〜49ページ目

コンサルティング営業は、ユーザー企業の本当のニーズを収集し、解決策を提示するものだ。そのためには、１回目に述べたようにユーザー企業が製品やサービスの導入を意思決定しやすくする、五つのポイントを実践する必要がある。既存の製品やサービスに固執せず、新たなソリューションを生み出すことも求められる。芦屋　広太ＩＴ教育コンサルタント　半年前から手掛けているのだが、なかなか進まない案件がある。それは、情報漏洩…