トップ営業の鞄　ネットワンシステムズ〜ＳＥと顧客が打ち解ける環境作りに腐心
日経ソリューションビジネス　第301号　2008.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第301号（2008.7.30）
ページ数	1ページ　（全1042字）
形式	PDFファイル形式　（439kb）
雑誌掲載位置	65ページ目

ネットワンシステムズ林　孝憲エンタープライズ事業グループＥＰ第１事業本部　第３営業部　営業第２チーム　課長　林は昨年、あるメディア企業のデータセンター向けネットワーク構築案件を受注した。トータルで５億円を超えるこの商談は、実はコンペなしで勝ち取ったもの。勝因を聞くと、「運に恵まれた」と謙遜する一方、「顧客が当社の技術力を高く評価してくれた」とＳＥを持ち上げる。　林が日頃から腐心する仕事の一つが、自…