連載　ユーザー企業とのリレーション強化術　ユーザー企業の購買の流れを知り、システム担当者の説明業務を楽に〜ユーザー企業の購買の流れを知りシステム担当者の説明業務を楽に
日経ソリューションビジネス　第300号　2008.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第300号（2008.7.15）
ページ数	4ページ　（全4900字）
形式	PDFファイル形式　（558kb）
雑誌掲載位置	58〜61ページ目

ユーザー企業との関係作りは、ソリューションプロバイダの営業担当者にとって永遠の課題。本連載では、ユーザー企業のシステム部門の管理職を務め、教育コンサルタントでもある筆者が、自身の経験談に基づき、営業担当者が身に付けておくべきユーザー企業とのリレーション強化術を紹介する。まずはユーザー企業の購買プロセスを把握しておこう。芦屋　広太ＩＴ教育コンサルタント　筆者は、ヒューマンスキルを中心としたＩＴ教育コ…