連載　新人営業のための提案書作成のツボ　１０個のチェックポイントで提案書の内容を事前に確認しよう〜１０個のチェックポイントで提案書の内容を事前に確認しよう
日経ソリューションビジネス　第299号　2008.6.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第299号（2008.6.30）
ページ数	4ページ　（全4287字）
形式	PDFファイル形式　（559kb）
雑誌掲載位置	52〜55ページ目

「提案のストーリーは明瞭か」「ドキュメントは見やすく分かりやすいか」など１０個のチェックポイントを掲げたので、作成した提案書を自己診断してほしい。特に重要なのは、ストーリー作りである。顧客ニーズの把握から解決策の提示へ向けた流れに矛盾はないかなど、社内で徹底的にディスカッションすべきである。久井　信也ソリューションサービス研究所　代表取締役　今回は、大規模商談で各部門の担当者が提案書を作成するため…