直言・確言　使い回しの提案が目立つ　「できます」と簡単に言うな〜使い回しの提案が目立つ「できます」と簡単に言うな
日経ソリューションビジネス　第299号　2008.6.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第299号（2008.6.30）
ページ数	1ページ　（全1392字）
形式	PDFファイル形式　（219kb）
雑誌掲載位置	9ページ目

プロントコーポレーション経営企画室経営企画グループ担当マネージャー石川　淳氏　ＩＴベンダーの営業担当者にはもっと、当社の業務を理解しようという姿勢を見せてもらいたい。提案書を見て、「使い回している」と感じることが多く、がっかりすることもある。　カフェチェーン「プロント」のＰＯＳ（販売時点情報管理）システムの再構築を検討していた４年前もそうだった。この案件では、８社のＩＴベンダーから提案書をもらった…