連載 新人営業のための提案書作成のツボ 顧客のニーズの強さに応じて５種類の異なる提案書を作成する〜顧客のニーズの強さに応じて５種類の異なる提案書を作成する
日経ソリューションビジネス 第298号 2008.6.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第298号（2008.6.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4313字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （569kb） |
| 雑誌掲載位置 | 58〜61ページ目 |
受注に失敗しやすい提案書は、解決策へのアプローチが自社の商品やサービスからのプロダクトアウト的になっていることが多い。顧客の問題意識を考えずに提案しても断られるだけだ。成功する提案書は、顧客ニーズを踏まえたソリューション志向の内容であり、提案のタイミングまで考慮した内容になっている。久井 信也ソリューションサービス研究所 代表取締役 今回は、顧客から受注できた提案書と、失注してしまった提案書の違い…
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