連載　新人営業のための提案書作成のツボ　解決策は論理的な方法で導き効果予測も定量化して訴求する〜解決策は論理的な方法で導き効果予測も定量化して訴求する
日経ソリューションビジネス　第297号　2008.5.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第297号（2008.5.30）
ページ数	4ページ　（全3601字）
形式	PDFファイル形式　（591kb）
雑誌掲載位置	56〜59ページ目

顧客にアピールする提案書は、課題に対する解決策が論理的で分かりやすく、しかも定量的な効果予測を示しているものだ。まずは「顧客の現状をデータで正確に把握している」ことを印象付けるようにしよう。最初でつまずくと顧客の関心を一気に失ってしまい、最後まで説明を聞いてもらえないケースもある。久井　信也ソリューションサービス研究所　代表取締役　前回は、提案書作成の基本的なスキルについて解説した。今回はさらに踏…