特集　我が失注の真実〜我が失注の真実
日経ソリューションビジネス　第297号　2008.5.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第297号（2008.5.30）
ページ数	13ページ　（全12064字）
形式	PDFファイル形式　（1907kb）
雑誌掲載位置	20〜32ページ目

受注に成功するＩＴベンダーがいる一方、どんな商談だろうと、コンペに敗れ辛酸をなめる営業担当者が実在するものだ。本特集では、成約の秘けつに迫る定番コラム「商談の軌跡」とは逆に、“失敗”商談の真実に迫る。（加藤　慶信、高槻　芳）成約できた案件よりも、失注した案件の方がはるかに多い─。ソリューションプロバイダの営業担当者の多くが、こう声をそろえる。　新規顧客を開拓しようと、１年間ユーザー企業を訪問し続け…