連載 新人営業のための提案書作成のツボ 顧客の価値観や行動様式を考慮し相手が選択しやすいようにリード〜顧客の価値観や行動様式を考慮し相手が選択しやすいようにリード
日経ソリューションビジネス 第296号 2008.5.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第296号（2008.5.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4237字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （715kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜55ページ目 |
顕在化している顧客ニーズだけで解決策を提案しても、ありきたりな内容になる。顧客がまだ気付いていない課題まで踏まえたものでなければ、顧客の琴線に触れる提案にはならない。プレゼンテーションのときも、聞き手のことを考えず、性急に“畳みかける”ように話していては、むしろ提案の価値を下げることになりかねない。久井 信也ソリューションサービス研究所 代表取締役 前回までは、提案書の作成計画などを中心に解説した…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「4ページ（全4237字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- 売れなきゃウソ！〜設計者が込めた魂〜 サイオステクノロジー〜ＯＳＳだから自由に活用社員スキルを総動員
- 連載 営業担当者の生産性を上げるＩＴ武装術 個の向上は組織の強化と共存できる 既存の価値観を超え、顧客の共感を得よ〜個の向上は組織の強化と共存できる既存の価値観を超え、顧客の共感を得よ
- 連載 新規開拓・ＳＭＢ攻略で即・効果が上がる 来訪者の行動を解析しＷｅｂサイトを改善しよう〜来訪者の行動を解析しＷｅｂサイトを改善しよう
- ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ ＩＴアウトソーシング市場は２０１２年に３兆５９６０億円へ〜ＩＴアウトソーシング市場は２０１２年度に３兆５９６０億円へ
- ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ 大企業の４４％が２００７年度のＩＴ予算を「１０％以上増加」〜■ 大企業の４４％が２００７年度のＩＴ予算を「１０％以上増加」
売れなきゃウソ！〜設計者が込めた魂〜 サイオステクノロジー〜ＯＳＳだから自由に活用社員スキルを総動員
連載 営業担当者の生産性を上げるＩＴ武装術 個の向上は組織の強化と共存できる 既存の価値観を超え、顧客の共感を得よ〜個の向上は組織の強化と共存できる既存の価値観を超え、顧客の共感を得よ
連載 新規開拓・ＳＭＢ攻略で即・効果が上がる 来訪者の行動を解析しＷｅｂサイトを改善しよう〜来訪者の行動を解析しＷｅｂサイトを改善しよう
ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ ＩＴアウトソーシング市場は２０１２年に３兆５９６０億円へ〜ＩＴアウトソーシング市場は２０１２年度に３兆５９６０億円へ
ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ 大企業の４４％が２００７年度のＩＴ予算を「１０％以上増加」〜■ 大企業の４４％が２００７年度のＩＴ予算を「１０％以上増加」
