ドキュメント　商談の軌跡　三洋電気＝アシスト〜現場を重視したデモが奏功製品の解約率ゼロを訴える
日経ソリューションビジネス　第296号　2008.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第296号（2008.5.15）
ページ数	4ページ　（全3145字）
形式	PDFファイル形式　（532kb）
雑誌掲載位置	38〜41ページ目

営業支援システムに詳しいベテランを投入し、万全の態勢を組む。コンペは最後までもつれた。プレゼンでは、評価者にプロトタイプを実際に触ってもらうといった工夫を凝らした。（敬称略）　「２回目のプレゼンでも、これまで通り、システムの活用方法に的を絞って提案しよう」。アシストの営業力強化事業推進室室長の新本幸司と情報活用支援事業部営業部主任の森将茂は、決意した。　新本と森が担当したのは、冷却ファンやサーボモ…