直言・確言 “ベストプラクティス”は不要 現場担当者が理解できる提案を〜“ベストプラクティス”は不要現場担当者が理解できる提案を
日経ソリューションビジネス 第296号 2008.5.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第296号（2008.5.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1388字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （219kb） |
| 雑誌掲載位置 | 9ページ目 |
東ハト情報システム部 部長沢田 貢氏 ＩＴベンダーの営業担当者には、リアリティのある提案を求める。新システムを導入することで業務がどう変わり、どのような効果をもたらすのか。新システムの導入に、どれぐらいの手間とコストがかかるのか。イメージがわくよう、具体的な話をしてほしい。 だが現状は、“ベストプラクティス”と称して、個性のない中身の提案を出してくる営業担当者が多い。表紙のタイトルさえ差し替えれば…
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