連載　新人営業のための提案書作成のツボ　納期から逆算し作成計画を立案　コンパクトでインパクトある内容に〜納期から逆算し作成計画を立案コンパクトでインパクトある内容に
日経ソリューションビジネス　第295号　2008.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第295号（2008.4.30）
ページ数	4ページ　（全3816字）
形式	PDFファイル形式　（822kb）
雑誌掲載位置	52〜55ページ目

提案力は「魅力ある改善・解決策を提案する力」「訴求力ある提案書を作成する力」「説得力ある提案行動を実践する力」の三つの要素で構成される。それぞれの要素が相乗的に影響して提案の効果を高める。営業は人間同士のコミュニケーションが基本だけに、自分の気持ちをいかに伝えるかも顧客の意思決定に大きく影響する。久井　信也ソリューションサービス研究所　代表取締役　前回は、営業活動における提案力の重要性について解説…