連載 新人営業のための提案書作成のツボ 事前準備で提案力を高める まず営業活動の１０ステップｌを教育〜事前準備で提案力を高めるまず営業活動の１０ステップを教育
日経ソリューションビジネス 第294号 2008.4.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第294号（2008.4.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3994字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （676kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜65ページ目 |
提案書の作成というと「見栄えがいい」「カラフルできれい」といった中身を想像しがちだが、いくら美しい文章を作るノウハウがあっても、中身が空虚では訴求力や説得力のある提案書にはならない。特に新人の営業担当者には、提案書を作成する前に、まず提案力を構成する要素と提案までの営業プロセスを理解させることが重要だ。久井 信也ソリューションサービス研究所 代表取締役 新人がソリューションプロバイダに入社すると、…
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