トップ営業の鞄　顧客感情に配慮し「日立」のロゴを外す〜顧客感情に配慮し「日立」のロゴを外す
日経ソリューションビジネス　第290号　2008.2.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第290号（2008.2.15）
ページ数	1ページ　（全985字）
形式	PDFファイル形式　（523kb）
雑誌掲載位置	65ページ目

日立コミュニケーションテクノロジー井川　秀樹中部支社　第一グループ通信システム営業担当　主任　２００７年末、井川は「社長賞」を受賞した。全国の営業担当者で一人だけという栄誉ある賞だ。受賞理由は、ある大手企業から大規模な事業所用ＰＨＳシステムの受注に成功したためだが、契約に至るには紆余曲折があった。なぜならこの大手企業にとって、日立グループの一社が競合相手だったからである。それだけに井川は、やりがい…