ドキュメント　商談の軌跡　コスモスモア＝日立情報システムズ〜“代打”で呼ばれた５社コンペ一発必中の提案で初受注
日経ソリューションビジネス　第290号　2008.2.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第290号（2008.2.15）
ページ数	3ページ　（全2635字）
形式	PDFファイル形式　（538kb）
雑誌掲載位置	16〜18ページ目

たった１枚のＲＦＰから顧客の課題に想像を巡らせる。満を持したプレゼンテーションにより、ダークホースから本命に急浮上。２次コンペでも顧客の信頼を勝ち取り、ライバルを退ける。（敬称略）　「今日は１次選考の日です。本番ですのでがんばって下さい」。日立情報システムズの流通産業営業本部第六営業部第三課主任の谷村洋一は、コスモスモアの統括部統括課長である上野美和の言葉に耳を疑った。　谷村が臨んだ商談は、基幹系…