ドキュメント　商談の軌跡　三井住友海上メットライフ生命保険＝アビームコンサルティング〜不安要素は利用部門の評価自社の優位性をフル活用
日経ソリューションビジネス　第288号　2008.1.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第288号（2008.1.15）
ページ数	3ページ　（全2381字）
形式	PDFファイル形式　（596kb）
雑誌掲載位置	17〜19ページ目

システム部門との関係はまずまず。だが利用部門に評価されなければ失注する。早めに開発パートナーを確保したり、密かな“情報源”の意見を取り入れたりして成約にこぎつけた。（敬称略）　「有利だと思うが、多くのベンダーに声を掛けているようだ。気は抜けない」。アビーム　コンサルティングの金融統括事業部シニアマネージャーの浅野正洋は気を引き締めた。２００７年２月のことだ。　アビームは今回のコールセンターシステム…