ドキュメント　商談の軌跡　山梨県甲府市＝ＮＥＣ〜ＰＦＩ案件で一歩踏み込んだ提案総力戦で顧客のニーズつかむ
日経ソリューションビジネス　第284号　2007.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第284号（2007.11.15）
ページ数	4ページ　（全2558字）
形式	PDFファイル形式　（511kb）
雑誌掲載位置	18〜21ページ目

地方の中核都市のシステム刷新という大型案件で、異例のＰＦＩ方式による包括アウトソーシング契約。顧客の本質的なニーズをつかみ、他社との差異化を図ろうと、ＮＥＣは総力戦で臨んだ。（敬称略）　「この案件は絶対に落とせない」。山梨県甲府市が情報システムの全面刷新を正式に決め、公募型プロポーザル方式による調達を公告した２００６年１０月２日。ＮＥＣ公共ソリューション事業部第四営業部長の唐澤直之は、こう自分に言…