トップ営業の鞄　ユーザーニーズの収集に努力を惜しまない〜ユーザーニーズの収集に努力を惜しまない
日経ソリューションビジネス　第283号　2007.10.30

ニッセイコム西川　政男情報通信システム第一営業本部　営業第三部公共・文教ソリューショングループ　主任　２００４年４月からの独立行政法人化を控えた０２年ごろ、全国の国立大学はいっせいに財務会計システムの見直しに動いた。関東地区の大学を一人で担当し、並み居る大手企業を相手に３大学とその関連２機構から受注を獲得したのが西川政男だ。「顧客満足度では当社の製品が一番」と、西川が自信をもって語るのは理由がある…