特集　“巨大市場幻想”に踊らされないＳＭＢ市場１〜“巨大市場幻想”に踊らされないＳＭＢ攻略術
日経ソリューションビジネス　第283号　2007.10.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第283号（2007.10.30）
ページ数	13ページ　（全12328字）
形式	PDFファイル形式　（3035kb）
雑誌掲載位置	22〜34ページ目

中堅・中小企業（ＳＭＢ）市場で成果を上げるソリューションプロバイダが続々と登場し始めた。今までの営業プロセスを大幅に見直し、新たなアプローチ手法で取り組んでいるのが特徴だ。ＳＭＢの“巨大市場”を闇雲に攻めるのではなく、自社が狙う分野だけに焦点を絞り込むことで、営業効率のアップに成功した。本特集では、ＳＭＢ市場で足場を築いている先行企業などの取り組みから、実践できる顧客層の絞り方、顧客層に応じたアプ…