ドキュメント 商談の軌跡 アスクル=ドリーム・アーツ〜「経営に役立つ」提案に注力製品の売り込みはしない
日経ソリューションビジネス 第282号 2007.10.15
掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第282号(2007.10.15) |
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ページ数 | 3ページ (全2539字) |
形式 | PDFファイル形式 (431kb) |
雑誌掲載位置 | 16〜18ページ目 |
「情報化に熱心なこの企業とは是が非でも付き合いたい」。社長の肝いりで新規顧客の開拓に挑戦。単なるスポット受注で終わらせず、パートナー関係を築くための提案活動を展開した。(敬称略) 「この案件はパートナー企業に任せるのではなく、直接当社がシステム開発を担当させていただきます」。ドリーム・アーツの営業統括本部営業企画室の石田健亮は、アスクルのビジネスシステム統括マネージャーである池田和幸に宣言した。提…
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