編集部から　増収増益の波に乗るソリューションプロバイダ〜編集部から
日経ソリューションビジネス　第280号　2007.9.15

●増収増益の波に乗るソリューションプロバイダの営業部長のほとんどが「今後２〜３年はこの調子が続きそうだ」と笑顔で話します。が問題はその後。「経営は常に成長を求めるもの。今の好景気が終わった後が心配だ」と不安を募らせる営業部長もまた多いのです。今回の取材では、ＳＩの商売が労働集約型であるという点を改めて感じました。商談を勝ち取れるかどうかが提案力や技術力ではなく、開発要員を確保する力だけというのでは…