ドキュメント　商談の軌跡　東武百貨店＝東芝ソリューション〜総力戦で“ダークホース”が受注毎週の土曜日訪問で形勢を逆転
日経ソリューションビジネス　第278号　2007.8.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第278号（2007.8.15）
ページ数	1ページ　（全2503字）
形式	PDFファイル形式　（511kb）
雑誌掲載位置	22ページ目

プライムベンダーの座を射止める絶好の機会だ。営業部隊は休日返上で顧客を訪問。そこで出された技術的な課題については、社内のエンジニアの協力を仰ぐなど総力戦で臨んだ。（敬称略）　「コンペを開始した当初、東芝ソリューションは本命ではなかった」。東武百貨店の情報システム部長を務める葛馬正記は本音を打ち明ける。　東芝ソリューション（ＴＳＯＬ）は１９９８年から、東武百貨店の業務システムの一部を担当。東武百貨…