クローズアップ 間接販売で中堅企業を開拓 パートナーには付加価値を提供〜間接販売で中堅企業を開拓パートナーには付加価値を提供
日経ソリューションビジネス 第276号 2007.7.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第276号（2007.7.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1179字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （193kb） |
| 雑誌掲載位置 | 81ページ目 |
ＢＩ（ビジネスインテリジェンス）ツールを提供するＳＡＳ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ Ｊａｐａｎのビジネスは、従来はほとんどが直販だった。しかし同社は今年５月に間接販売を強化する戦略を打ち出し、新しいパートナープログラムを投入した。米ＳＡＳインスティテュートのグローバル・アライアンス＆チャネル担当のマイルス・マホーニー副社長に、新プログラムの狙いと日本市場での販売戦略を聞いた。問 間接販売を強化する狙いは…
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