トップ営業の鞄 作り手の論理はＮＧ 質問にはその場で即答〜作り手の論理はＮＧ質問にはその場で即答
日経ソリューションビジネス 第274号 2007.6.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第274号（2007.6.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全967字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （487kb） |
| 雑誌掲載位置 | 77ページ目 |
マイクロフォーカス中野 恭秀営業部シニアマネジャー １０年間、大手メーカーでメインフレームのＳＥをしていた。当時、中野のもとにＩＴ製品を売り込みに来る営業担当者に不満を感じていた。「作り手の論理で機能を押してくるか、中身を分かっていないのにただ買え買えと迫るか、そのどちらかだった」からだ。マイクロフォーカスに営業として転職したのは、自分の方がよほど分かりやすく説明できるとの思いからだ。 中野が販売…
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