編集部から　「勝った提案書」にスポット〜編集部から
日経ソリューションビジネス　第272号　2007.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第272号（2007.5.15）
ページ数	1ページ　（全1119字）
形式	PDFファイル形式　（273kb）
雑誌掲載位置	68ページ目

●今回の特集は「勝てる提案書」…ではなく実際の商談で「勝った提案書」にスポットを当てました。商談レースを勝ち抜いた提案書にはやはり、小手先のテクニックをはるかに凌駕する極意が潜んでいるもの。一方で、取材で耳にした小ワザにも興味をそそられました。例えば競合製品との比較チャートで、顧客に公平な評価と見せつつ自社の優位性を際立たせる方法。あるいは提案書を他社より先に出し「稼働時期を２カ月前倒しして機会損…