トップ営業の鞄　経験で鍛えた企画力　生涯年表に「社長就任」〜経験で鍛えた企画力生涯年表に「社長就任」
日経ソリューションビジネス　第271号　2007.4.30

シーイーシー青山　成道ＩＴソリューション本部　営業部主査　グループリーダー　シーイーシー（ＣＥＣ）の青山は、昨年８月にある大手製造業のアカウント営業に就任するや、初年度から大きく売り上げを伸ばす実績を上げた。伸び率では文句なしに、昨年度の社内トップだったという。アカウント営業は初めての経験にも関わらずだ。　その秘訣は、青山のアイデアを織り交ぜた組織営業にあった。メンバーの役割を決めて、顧客のさまざ…